业务员，成了经理级别人物。
公司交代，如果遇到对方追问怎么知道电话号码，就说本次活动有政府参与，名单是政府派发下来的。
那些名单上的电话拨打过去，很多很多的无法接通，又有多少多少通了的没人接，有些财大气粗的狠狠回骂：“我这是私人秘电，你这样打，你知道是侵犯了我的人权吗？记住，再拨打我可要投诉。”
当然其中不乏接受者，因为那些人中，可说很多人不知道是什么回事，很多人也是知道是保险，闲着没事出来一趟也快乐，就回话说出自己所处的位置，让人送请贴过去。
为完成500张任务，就分摊到人，陆玲分到手上的有10份请贴，她想把那10张扔到河里去，但，不是手上没了请贴就了事，公司是看那天前来参加会议的准户，是否有谁是你签名请贴的，所以来不得半点虚假。
刘兰运气够倒霉，公司发给她的名单才有三人是有效，也就是说这三个人答应让她送请贴过去。
气恼的是，到了人家家里，当明白是保险推介会时，对方却说自己是台湾人，要买保险是不考虑在大陆买的。
当然这些人是有礼貌的，让她把请贴留下。
回来总结，那些老业务员为什么比自己送出去的多，同事说谁叫你直说是保险？你只能告诉是投资理财方面的资讯讲座。别管那么多，到了那天他来了，被专家说动情了就买一单，买了单自己就有佣金进腰包。
轰轰烈烈发出去500张请贴。
又是轰轰烈烈在当地一家五星级酒店作布置。
结果来的人数不是100人，而是56个。
在包装上，保险公司确实下功夫，让内刊的编辑扮演记者，凶前挂上采访证，走前走后于会议厅里，大有国际研讨会那么隆重。
人家来宾绝对不会去检验采访证真假，三个假记者放心去扮演好自己的角色。
那个所谓的北京高级理财规划师呢？其实是珠海某家保险公司的经理。
讲师首先作了分析中国股市行情的讲解，大肆抨击存款的缺点，赞美保险的优益，接着吹捧中德安联所属的世界地位以及实力，添盐加酱喧染中德安联的保险产品如何如何收益，
台下听得入谜时，保险代理公司的人马拿上保单走到参会人员面前，说这么好的投资产品要买几十万呢？
此时，众人才从傻瓜心里弹出一份明白：原来邀请过来不是免费听投资理财讲课，而是套过来买保险。
台下乱了，人们你看我，我看你，不签吧，没面子；签吧，投资进去了会象台上那个人说的那样十万变百万吗？
更要命的是，会议主持人说签下保单的，为表示诚意必须交下1000元诚意金。
虽然台下的人都是社会的消费主流，身家千万，但很多人不是钱包里有1000元现钞的，而这种人又顾面子，胆子大的人直吼，既然如此为什么事先不说备现金，你们这又不具备刷卡条件。
会议厅一角，四十岁模样，面容与中央电视台张宏民有几分相似的男子好尴尬，因为一位女业务员把一分保单放到他桌上，就没有离开的意思，那势头好象要非签单不可。
实际上，这位男子是这女业务员的准户。
这些参会人员哪里知道呢？还在手拿请贴进场时，早已被给他送去请贴的业务员盯上，在整个会议过程中，业务员必须把控好自己请来的准户，总之，要千方百计让自己的人签单，自己才有佣金，要不会议结束了自己的户没谁签单，就只有心里不是滋味地看看自己的同事有帐进。
刘兰真为那男子感到难堪，她不想看到这些人被‘忽悠’，心一狠，站到户的立场上为户解难。
“先生，我跟您解释，好吗？没有现金的也可以签单，只要有诚意买保险，会后我们的业务员会跟踪服务的。至于这一千元，不是白交，也是算在保费上的。我还告诉您，考虑尚未成熟的，就算今天签了保单，按保险公司的规定，15天为犹豫期，签后如果反悔是可以退保的。”刘兰说。
男子露出笑脸：“是这样？我还以为签了单现在就必须交一千元呢，今天我没有带这么多现金啊，真不好意思。”
男子轻松地签下了保单，而且数字是第一百万。
那女业务员脸上光芒四射。
男子抬眼看看刘兰：“请问小姐贵性呢？”
刘兰微笑：“我姓刘，先生，这是我的名片。”说着把名片递过去。
男子也把自己的名片递给刘兰。
那女业务员就这样被男子冷漠在一边。
刘兰就这样为三人解围。
信息在互相传递，很多很多人，轻松地签下了保单走出会议厅`。
大会结束，统计下的保费数额为500万。
老总脸上露出不满意的微笑。
十几天后跟踪服务的结果，能进保险公司的账户的为15万元人民币，与会前公司上下高喊的2000万保费，差距是北京至
第4章刘兰好笑，保险是这样做的(2/8),点击下一页继续阅读。